Ejerledernetværk 2 var oktober 2011 på kursus i Forhandlingsteknik. Her opstod bl.a en snak om hvad vi gør eller siger når kunden presser på med at få os til at snakke ”pris, pris, pris”? Det jeg siger, er noget i retning af: ”Selvfølgelig skal vi tale om priser, men jeg skal have forudsætningerne på plads først”.
For at undgå at mine spørgsmål [...]
Forhandlingsteknik – når kunden kun interesserer sig for “pris, pris, pris?”
31. oktober 2011 af Birthe BergerMon bestyrelse og rådgivere altid går ejerlederens ærinde?
14. februar 2011 af Rolf HarsløfDet kræver at de kender ejerlederns ærinde. Gad vide om de altid gør det?
Når sælgeren er ejerleder og ejerlederen sælger
9. maj 2010 af Rolf HarsløfNår der ikke er råd til at fokusere på salg og der ikke er råd til at lade være, så må man finde andre veje. En af dem kunne være at mobilisere alle medarbejdere og deres netværk i salget!
Når der er overkapacitet på et marked
10. februar 2010 af Rolf HarsløfGår man med i den priskonkurrence som er en næsten uundgåelig følge af overkapacitet kan ens marked være spoleret i meget lang tid! Men hvordan undgår man det??
Bruger ejerledere nettet?
7. oktober 2009 af Rolf HarsløfGad vide, om det er investeringen værd at give ejerledere nye muligheder på nettet for videndele og diskutere med andre ejerledere
Er efteruddannelse spild af penge?
7. oktober 2009 af Rolf HarsløfTV avisen på DR1 kunne forleden fortælle at de fleste ledere ikke oplever udbytte af efteruddannelse.